日前，來(lái)自浙江的一批電動(dòng)工具抵達(dá)了哈薩克斯坦阿拉木圖的脈鏈五金工廠店。在貼著哈薩克語(yǔ)“脈鏈”店名和“永康五金”區(qū)域公共品牌標(biāo)志的店招下，店主卡納特迎來(lái)新年第一批中國(guó)貨。

通過(guò)視頻，卡納特告訴記者，自從加盟脈鏈五金工廠店，價(jià)廉物美的中國(guó)貨，讓他的年利潤(rùn)增長(zhǎng)32%。

浙江脈鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)介紹，為推動(dòng)五金產(chǎn)業(yè)帶集體出海，2023年，永康市屬?lài)?guó)企中國(guó)科技五金城集團(tuán)與由制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境服務(wù)平臺(tái)的脈鏈集團(tuán)，聯(lián)合組建了縱遠(yuǎn)公司，把渠道、品牌、標(biāo)準(zhǔn)等共享給中小企業(yè)。永康武義縉云五金產(chǎn)業(yè)帶的477家企業(yè)、125個(gè)品牌加入平臺(tái)，抱團(tuán)發(fā)展。這樣的五金工廠店，去年在全球開(kāi)出了34848家，遍布85個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這些店主大多是各國(guó)本地人，但所用店名是中國(guó)品牌，所售商品90%以上來(lái)自浙江工廠。去年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額40多億元，比上年增長(zhǎng)40%。

短短一年，如何開(kāi)出3萬(wàn)多家海外店？

“這是永康五金產(chǎn)業(yè)帶集體出海的成果。脈鏈當(dāng)了‘紅娘’，搭了一座數(shù)字化‘鵲橋’，讓中國(guó)廠家的產(chǎn)品直達(dá)海外店家的貨架?！毙靷?qiáng)說(shuō)，這樣的銷(xiāo)售模式，省去了采購(gòu)商、代理商等中間商，讓海外店家利潤(rùn)更高，也讓中國(guó)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，受?chē)?guó)際市場(chǎng)變化影響，永康企業(yè)訂單減少，并造成該市出口額多個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。為扭轉(zhuǎn)這一局面，永康市千方百計(jì)助力企業(yè)搶訂單，一邊出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)走出去，一邊打造“永康五金”區(qū)域公共品牌，引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，補(bǔ)足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏品牌、不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的短板，延伸“地瓜經(jīng)濟(jì)”的“藤蔓”，構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

為更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng)，脈鏈派出了50支團(tuán)隊(duì)在各國(guó)奔走，推廣中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式，目前已與80個(gè)國(guó)際采購(gòu)商開(kāi)展合作，達(dá)成中國(guó)工廠店合作模式。

“這打破了原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)的贏利模式，讓利給了店鋪，推廣起來(lái)很快?！惫_克斯坦產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商亞歷山大說(shuō)，他們已成立脈鏈中亞區(qū)域服務(wù)中心，把300個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、1萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店整合起來(lái)，利用4000平方米的展示中心和5萬(wàn)平方米的本地倉(cāng)，為中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)帶做好服務(wù)。

“廠在永康，店開(kāi)全球?！庇揽凳懈笔虚L(zhǎng)胡文建說(shuō)，這是永康五金產(chǎn)業(yè)帶集體出海的一次探索。據(jù)悉，永康出口額自去年10月開(kāi)始轉(zhuǎn)正，全年實(shí)現(xiàn)3.7%的增長(zhǎng)。

來(lái)源 |?潮新聞